W świecie marketingu detalicznego ekspozycje w punktach sprzedaży (POP) odgrywają kluczową rolę w przyciąganiu klientów i zwiększaniu sprzedaży. Dwa popularne typy wyświetlaczy POP to wyświetlacze podłogowe i nablatowe. Jako doświadczony dostawca wyświetlaczy POP byłem na własne oczy świadkiem unikalnych cech i wpływu każdego typu wyświetlaczy. W tym poście na blogu omówię różnice między ekspozytorami podłogowymi i nablatowymi, pomagając Ci podjąć świadomą decyzję dotyczącą potrzeb handlu detalicznego.
Atrybuty fizyczne
Rozmiar i widoczność
Stojące na podłodze wyświetlacze typu pop są z natury większe w porównaniu do ich odpowiedników na blacie. Mogą osiągnąć nawet kilka stóp wysokości, dzięki czemu są dobrze widoczne z daleka. Dzięki tak dużym rozmiarom przykuwają uwagę klientów od razu po wejściu do sklepu lub przejściu przez alejkę. Na przykład:Stojak na karty z pozdrowieniamiw formacie podłogowym może zdominować obszar, przyciągając do niego kupujących.
Z drugiej strony ekspozytory nablatowe są znacznie mniejsze i przeznaczone do ustawiania na ladach, półkach lub innych płaskich powierzchniach. Chociaż mogą nie mieć tej samej wielkości co ekspozytory podłogowe, są strategicznie rozmieszczone na wysokości oczu lub w łatwo dostępnym miejscu dla klientów w miejscu zakupu. Dzięki temu idealnie nadają się do promowania zakupów impulsywnych lub produktów, które nie wymagają dużej powierzchni wystawowej.
Umieszczenie
Ekspozytory podłogowe są elastyczne pod względem rozmieszczenia. Można je umieścić w obszarach o dużym natężeniu ruchu, takich jak środek sklepu, w pobliżu wejścia lub na końcu korytarzy. Te doskonałe lokalizacje zapewniają maksymalną ekspozycję na dużą liczbę klientów. Na przykład:Kartonowy ekspozytor do punktów sprzedaży na żarówki LEDmożna umieścić na końcu alejki, aby przyciągnąć klientów przechadzających się po sklepie.
Ekspozycje nablatowe ograniczają się jednak do określonych powierzchni. Można je powszechnie spotkać przy kasach fiskalnych, przy kasach lub na małych stolikach bocznych. Ich umiejscowienie często wiąże się z natychmiastowym podjęciem decyzji o zakupie i nakłania klientów do dodania dodatkowego artykułu do koszyka przed dokonaniem płatności.
Waga i trwałość
Ze względu na większy rozmiar ekspozytory podłogowe są zazwyczaj cięższe i trwalsze. Są zbudowane tak, aby wytrzymać zużycie w ruchliwym środowisku handlu detalicznego, w tym uderzenia przez kupujących lub ciągłe wyjmowanie i uzupełnianie produktów. Wiele wyświetlaczy podłogowych jest wykonanych z wytrzymałych materiałów, takich jak karton, plastik lub metal. TheKartonowy stojak ekspozycyjny na karty okolicznościowe na zamówienieto dobry przykład dobrze zbudowanego i trwałego ekspozytora podłogowego, który może pomieścić i zaprezentować dużą liczbę kartek okolicznościowych.
Wyświetlacze nablatowe, choć nadal trwałe, są zazwyczaj lżejsze. Są zaprojektowane tak, aby można je było łatwo przenosić i zmieniać położenie w razie potrzeby. Materiały użyte do ekspozycji nablatowych są często lżejsze, ale wciąż wystarczająco mocne, aby utrzymać prezentowane produkty.
Marketing i prezentacja produktu
Marka i przesyłanie wiadomości
Wyświetlacze podłogowe stanowią duże płótno dla marki i przekazu. Ich rozmiar pozwala na odważną grafikę, duże zdjęcia produktów i obszerny tekst, aby skutecznie przekazać przesłanie marki. Sprzedawcy detaliczni mogą wykorzystywać ekspozycje podłogowe do opowiadania historii, promowania nowej linii produktów lub wyróżniania oferty specjalnej. Duża powierzchnia oznacza także możliwość jednoczesnego wyświetlania wielu komunikatów, dostosowanych do różnych segmentów klientów.
Wyświetlacze nablatowe mają ograniczoną przestrzeń na branding i przekaz. To ograniczenie zmusza jednak sprzedawców detalicznych do bardziej zwięzłej i strategicznej komunikacji. Dobrze zaprojektowana ekspozycja na blacie może wywrzeć wrażenie dzięki przyciągającym wzrok kolorom, chwytliwym sloganom i niewielkim próbkom produktów. Często koncentruje się na pojedynczym produkcie lub niewielkiej gamie powiązanych ze sobą elementów, prezentując klientowi jasny i prosty przekaz.
Pojemność produktu
Ekspozytory podłogowe mogą pomieścić znaczną ilość produktu. Nadają się do prezentacji dużego asortymentu pojedynczego produktu lub wielu powiązanych produktów. Na przykład ekspozytor podłogowy marki odzieżowej może prezentować różne style, rozmiary i kolory koszul. Dzięki temu klienci mogą przeglądać asortyment i podejmować bardziej świadomą decyzję o zakupie.
Ekspozytory nablatowe mają mniejszą pojemność produktu. Najlepiej nadają się do podkreślenia ograniczonej liczby produktów, np. nowego smaku przekąski lub pozycji z edycji specjalnej. Ograniczona przestrzeń zachęca klientów do skupienia się na prezentowanych produktach i może stworzyć poczucie ekskluzywności lub pilności.
Interakcja z klientem
Ekspozytory podłogowe zachęcają klientów do większej interakcji z produktami. Kupujący mogą chodzić po wystawie, podnosić produkty i dokładnie je oglądać. To praktyczne doświadczenie może prowadzić do zwiększonego zainteresowania i większego prawdopodobieństwa zakupu. Sprzedawcy detaliczni mogą również wykorzystywać elementy interaktywne, takie jak ekrany dotykowe lub stacje próbek, na wyświetlaczach podłogowych, aby poprawić jakość obsługi klienta.
Ekspozytory nablatowe również umożliwiają pewną interakcję z klientem, ale zazwyczaj jest ona bardziej ograniczona. Klient może wziąć do ręki niewielki produkt z ekspozytora na blacie lub przyjrzeć się bliżej opakowaniu. Jednak mniejszy rozmiar i bardziej ograniczona przestrzeń oznaczają, że interakcja jest zwykle szybsza i bardziej skupiona.
Koszty i logistyka
Koszt produkcji
Koszt produkcji wyświetlaczy podłogowych jest na ogół wyższy niż w przypadku wyświetlaczy nablatowych. Wynika to z większej ilości wymaganych materiałów, a także z bardziej złożonych procesów produkcyjnych potrzebnych do zbudowania solidnego i atrakcyjnego wizualnie dużego wyświetlacza. Koszty projektowania i drukowania ekspozycji podłogowych mogą być również droższe, ponieważ obejmują większą grafikę i bardziej szczegółową grafikę.
Ekspozytory nablatowe są tańsze w produkcji. Zużywają mniej materiału i często są prostsze w konstrukcji, co skutkuje niższymi kosztami produkcji. To sprawia, że są bardziej przyjazną dla budżetu opcją dla sprzedawców detalicznych, zwłaszcza tych z ograniczonymi budżetami marketingowymi lub testujących nowy produkt.
Wysyłka i montaż
Wysyłka wyświetlaczy podłogowych może być trudniejsza i kosztowniejsza. Ich duży rozmiar i waga oznaczają, że wymagają więcej miejsca w kontenerze transportowym i mogą wiązać się z wyższymi opłatami za wysyłkę. Ponadto instalacja wyświetlacza podłogowego może być bardziej czasochłonna i może wymagać dodatkowej siły roboczej. Sprzedawcy detaliczni muszą upewnić się, że wyświetlacz jest prawidłowo zmontowany i umieszczony we właściwym miejscu, aby zmaksymalizować jego efekt.
Ekspozytory nablatowe są łatwiejsze i tańsze w transporcie. Można je pakować wydajniej i zmieścić w mniejszych pudełkach wysyłkowych, co zmniejsza koszty wysyłki. Instalacja jest również stosunkowo prosta i często wymaga tylko kilku minut na ustawienie na blacie.
Wybór odpowiedniego wyświetlacza dla Twojej firmy
Decydując się na wyświetlacz pop-display stojący na podłodze lub na blacie, należy wziąć pod uwagę kilka czynników. Jeśli planujesz wprowadzenie na rynek nowego produktu, duży asortyment do zaprezentowania lub chcesz wywrzeć duży wpływ w obszarze o dużym natężeniu ruchu, najlepszym wyborem może być ekspozytor podłogowy. Zapewnia maksymalną widoczność, możliwości brandingu i pojemność produktu.
Z drugiej strony, jeśli promujesz zakupy impulsywne, masz ograniczony budżet lub chcesz dotrzeć do klientów w miejscu zakupu, bardziej odpowiednią opcją będzie ekspozytor na blacie. Może być strategicznie rozmieszczony, aby przyciągnąć uwagę klientów, którzy są już w trakcie dokonywania zakupu.
Jako dostawca wyświetlaczy POP rozumiem, jak ważne jest znalezienie odpowiedniego rozwiązania wyświetlaczy dla Twojej firmy. W naszej ofercie znajdziesz szeroką gamę ekspozytorów stojących i nablatowych, m.inStojak na karty z pozdrowieniami,Kartonowy ekspozytor do punktów sprzedaży na żarówki LED, IKartonowy stojak ekspozycyjny na karty okolicznościowe na zamówienie. Nasz zespół ekspertów może współpracować z Tobą w celu zaprojektowania i wyprodukowania niestandardowego wyświetlacza, który spełni Twoje specyficzne potrzeby i cele.
Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o naszych rozwiązaniach w zakresie wyświetlaczy POP lub chcesz omówić potencjalny projekt, nie wahaj się z nami skontaktować. Jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci przenieść marketing detaliczny na wyższy poziom.
Referencje
- Kotler, P. i Armstrong, G. (2019). Zasady marketingu. Pearsona.
- Schmitt, BH (2018). Zarządzanie doświadczeniem klienta: rewolucyjne podejście do angażowania klientów. Wiley’a.
- Stowarzyszenie Marketingu Detalicznego. (2020). Raport o stanie branży wyświetlaczy detalicznych.