Sezonowe promocje rozchodzą się błyskawicznie. Ekspozycja może mieć tylko kilka tygodni, aby przyciągnąć kupujących, odpowiednio przechowywać produkty i zdobyć miejsce w sklepie.
To krótkie okno zmienia wszystko.
W przypadku regularnej ekspozycji detalicznej markom może bardziej zależeć-długoterminowa prezentacja i stabilna obecność na półce. W przypadku kampanii sezonowej display musi działać szybciej. Musi przyciągać uwagę, wyjaśniać ofertę, wspierać wolumen produktów, pasować do powierzchni handlowej i umożliwiać pracownikom sklepu łatwe ustawienie, zanim promocja straci swój czas.
Dlatego też sezonowego ekspozytora kartonowego nie należy traktować jak zwykłego ekspozytora z dodaną na wierzchu świąteczną grafiką.
A Promocja na świąteczne przekąski, walentynkowy zestaw do pielęgnacji skóry, kampania cukierków na Halloween i wprowadzenie-na-szkolną papeterię mogą wykorzystywać materiały kartonowe, ale struktura, układ produktu, przekaz wizualny i metoda pakowania mogą się bardzo różnić.
W przypadku marek planujących niestandardowe ekspozycje kartonowe do sprzedaży detalicznej prawdziwym pytaniem nie jest po prostu „Jak to powinno wyglądać?” Lepsze pytanie brzmi:
Jak powinien się sprzedawać ten display w krótkim oknie sezonowym?
W tym przewodniku wyjaśniono, jak projektować sezonowe ekspozycje detaliczne, biorąc pod uwagę cel kampanii, strukturę ekspozycji, grafikę, ładowanie produktu, pakowanie, wdrażanie i komunikację z dostawcami.
Dlaczego promocje sezonowe wymagają innej strategii wyświetlania
Promocje sezonowe nie są-jak-zwykłymi programami sprzedaży detalicznej. Czas jest krótszy, konkurencja wizualna silniejsza, a wyświetlacz zwykle musi szybciej stworzyć powód do zakupu.
Normalna wystawa detaliczna może zapewniać ciągłą widoczność produktu. Ekspozycja sezonowa często wymaga przedstawienia konkretnej oferty: świątecznego zestawu upominkowego,-smaku z limitowanej edycji, pakietu produktów, wyprzedaży, nowej premiery lub-krótkoterminowej promocji cenowej.
Oznacza to, że wyświetlacz musi wykonywać kilka czynności na raz.
Powinno wyglądać na tyle sezonowo, aby zatrzymać kupujących. Powinien nadal wyglądać jak marka. Powinno sprawić, że produkt będzie łatwy do zrozumienia. Powinien zawierać odpowiednią ilość. Powinien być prosty w montażu. A kiedy promocja dobiegnie końca, sprzedawca nie powinien mieć skomplikowanego wyposażenia do zarządzania.
To jeden z powodówkartonowe ekspozytory POPsą szeroko stosowane w sezonowych promocjach detalicznych. Mają elastyczną strukturę, dobrze prezentują się w druku, są lżejsze niż wiele trwałych materiałów i łatwiej je dostosować do-kampanii krótkoterminowych.
Ale elastyczny nie oznacza nieostrożny.
Dobra sezonowa ekspozycja kartonowa powinna być zaplanowana wokół kampanii, a nie tylko wokół dzieła sztuki.
| Regularna ekspozycja detaliczna | Sezonowa ekspozycja detaliczna |
|---|---|
| Dłuższy okres wyświetlania | Krótkie okno kampanii |
| Stabilny przekaz produktu | Oferta wrażliwa na czas- |
| Standardowa prezentacja marki | Motyw sezonowy z tożsamością marki |
| Rutynowe uzupełnianie | Szybsza konfiguracja i usuwanie |
| Mniejsza pilność wizualna | Silniejszy bodziec zakupowy |
Najlepsze ekspozycje sezonowe wydają się być na czasie i nie powodują bałaganu. Wykorzystują porę roku, aby przyciągnąć uwagę, a następnie wykorzystują strukturę i prezentację produktu do wsparcia sprzedaży.
Zacznij od Sezonowego Celu Kampanii
Zanim wybierzesz rodzaj ekspozycji, określ cel promocji.
Ten krok wydaje się prosty, ale często jest pomijany. Niektóre zespoły zaczynają najpierw od kształtu wyświetlacza: „Chcemyekspozycja podłogowa” lub „Potrzebujemy licznika”. Może to zadziałać, jeśli konstrukcja została już przetestowana. Jednak w przypadku nowej kampanii sezonowej cel powinien być ważniejszy niż konstrukcja.
Ekspozytor wprowadzający produkt na rynek to nie to samo, co ekspozytor do odprawy celnej. Promocja prezentów nie wymaga tego samego układu, co kampania z przekąskami o dużym nakładzie.
Premiera produktu, wyprzedaże świąteczne, wyprzedaż czy promocja prezentów?
Różne cele sezonowe wymagają różnych priorytetów wyświetlania.
Aby produkt mógł zostać wprowadzony na rynek, ekspozycja musi edukować kupującego. Może potrzebować mocniejszego nagłówka, wyraźnych zalet produktu, zdjęć użycia i wystarczającej ilości miejsca, aby produkt się wyróżniał.
W przypadku wyprzedaży świątecznych ekspozycja często wymaga atrakcyjnego prezentu. Opakowanie, kolor, grupowanie produktów i sygnały emocjonalne mają większe znaczenie. Na wystawie może zaistnieć potrzeba pokazania zestawów, pakietów lub limitowanych opakowań sezonowych.
W przypadku wyprzedaży lub promocji-na dużą skalę pojemność i dostęp mogą mieć większe znaczenie niż opowiadanie historii. Pojemnik na śmieci lub ekspozytor paletowy może działać lepiej niż dopracowana, ale-konstrukcja o małej pojemności.
W przypadku ofert ograniczonych-czasowo wiadomość powinna być szybka. Kupujący powinni zrozumieć ofertę bez czytania długiego akapitu.
| Cel kampanii | Wyświetl ostrość | Odpowiedni typ wyświetlacza |
|---|---|---|
| Wprowadzenie produktu na rynek | Edukacja i widoczność | Kartonowy ekspozytor podłogowy / FSDU |
| Sprzedaż prezentów świątecznych | Atrakcyjność prezentu i branding | Ekspozytor na ladę / ekspozytor podłogowy |
| Promocja odprawy | Objętość i szybki dostęp | Wyświetlacz pojemników na śmieci / palet |
| Oferta ograniczona-czasowo | Pilna wiadomość i wiadomość POS | Wyświetlacz POS / wyświetlacz PDQ |
| Promocja pakietu | Grupowanie SKU | Ekspozytor na tace / ekspozytor na półce |
Ekspozycja sezonowa nie musi mówić wszystkiego. Musi powiedzieć to, co właściwe w tej kampanii.
Dopasuj ekspozycję do okna promocyjnego
Długość promocji wpływa również na wygląd ekspozycji.
Jeśli kampania trwa tylko dwa lub trzy tygodnie, ekspozycja powinna być łatwa w wykonaniu, łatwa w wysyłce i szybka w konfiguracji. Być może nie będzie wymagana zbyt skomplikowana struktura. W tym przypadku przejrzysta grafika, prosty montaż i odpowiedni dostęp do produktu mogą mieć większe znaczenie niż ciężka konstrukcja.
Jeśli ekspozycja będzie przechowywana od jednego do trzech miesięcy, ważniejsza staje się jej struktura. Półki muszą wytrzymać wielokrotne wyjmowanie i uzupełnianie produktów. Po pierwszym szaleństwie zakupowym ekspozycja powinna nadal wyglądać na uporządkowaną.
W przypadku sezonowych wdrożeń w wielu-sklepach pakowanie i kontrola wersji stają się kolejnym problemem. Ekspozycja walentynkowa, ekspozycja letnia promocja i wystawa z okazji powrotu-do-szkoły mogą mieć podobną strukturę, ale inną drukowaną grafikę. Jeśli etykiety na kartonach są niejasne, sklepy mogą otrzymać niewłaściwą wersję lub skonfigurować niewłaściwy wyświetlacz.
W tym miejscu tymczasowe ekspozytory kartonowe sprawdzają się dobrze, jeśli są odpowiednio zaplanowane. Mogą wspierać krótkoterminowe-kampanie detaliczne bez ponoszenia kosztów i złożoności stałych elementów wyposażenia.
Nie należy jednak źle rozumieć słowa „tymczasowy”. Tymczasowy nie oznacza słaby. Oznacza to, że ekspozytor został zaprojektowany z myślą o konkretnym okresie promocji i celu sprzedaży detalicznej.
Wybierz odpowiedni typ ekspozytora kartonowego dla promocji sezonowych
Nie ma jednej najlepszej struktury dla każdej kampanii sezonowej. Właściwy wybór zależy od rodzaju produktu, jego ilości, wagi, lokalizacji sklepu i zachowań kupujących.
Mała promocja balsamu do ust przy kasie wymaga innej ekspozycji niż pakiet świątecznych napojów na końcu alejki. Kampania dotycząca cukierków na Halloween może wymagać dużej ilości produktów i łatwego dostępu. Zestaw upominkowy do pielęgnacji skóry może wymagać bardziej dopracowanej prezentacji marki.
Kartonowe ekspozytory podłogowe do-kampanii sezonowych o dużej widoczności
Tekturowy ekspozytor podłogowy jest dobrą opcją, gdy kampania wymaga widoczności i obecności marki.
Świetnie sprawdza się w przypadku premier nowych produktów, pakietów prezentów świątecznych, promocji przekąsek, zestawów do pielęgnacji skóry, kampanii napojów, produktów dla zwierząt, zabawek i pakietów produktów na powrót--do szkoły. W porównaniu z ekspozytorem naladowym daje marce więcej przestrzeni w pionie. W porównaniu z ekspozytorem paletowym może sprawiać wrażenie bardziej elastycznego i-koncentrującego się na marce.
W przypadku użytku sezonowego nagłówek jest szczególnie ważny. Powinien wyraźnie przekazywać przesłanie kampanii, ale nie być tak duży, aby wyświetlacz wydawał się-ciężki. Panele boczne mogą wspierać motyw sezonowy, pokazywać zalety produktu lub pomagać kupującym w zrozumieniu serii produktów.
Struktura nadal musi pasować do produktu. Jeśli produkty są ciężkie, należy dokładnie sprawdzić rozpiętość półek, panele boczne, oparcie i szerokość podstawy. Jeśli produkty są lekkie, ale wizualnie szczegółowe, układ powinien zapobiegać przepełnieniu ekspozycji.
Dobre sezonowe ekspozycje podłogowe nie tylko tam stoją. Prowadzą wzrok kupującego od tematu do produktu.
Kartonowe ekspozytory POS do zakupów impulsowych
A kartonowy stojak do punktów sprzedażyjest przydatny w przypadku produktów, które korzystają z szybkich decyzji.
Wyświetlacze te są często umieszczane w pobliżu lad, kas, punktów obsługi lub innych-punktów o dużym natężeniu ruchu. Nadają się do przechowywania słodyczy, balsamów do ust, małych zabawek,-kosmetyków próbnych, akcesoriów do telefonów, kart podarunkowych, produktów-w rozmiarze podróżnym i małych dodatków-sezonowych.
W przypadku ekspozytora kartonowego POS komunikat musi być krótki. Kupujący przy kasie nie oczekują długich wyjaśnień. Muszą zobaczyć produkt, zrozumieć ofertę i łatwo go wybrać.
Konstrukcja powinna być zwarta, stabilna i niezbyt głęboka. Jeżeli ekspozytor ustawiony jest na ladzie, nie powinien blokować strefy kasowej ani zajmować zbyt dużo miejsca. Jeśli produkty są małe, przegródki lub tace pomogą utrzymać je w porządku.
Ten typ ekspozycji jest szczególnie przydatny przy sezonowych zakupach pod wpływem impulsu. Mały świąteczny stojak na słodycze lub letni stojak na akcesoria podróżne może nie wymagać dużej powierzchni. Wystarczy odpowiednie umiejscowienie i wyraźny powód zakupu.
Kartonowe ekspozytory PDQ do szybkich wdrożeń sezonowych
Tekturowy ekspozytor PDQ przeznaczony jest do szybkiego umieszczania i szybkiej realizacji sprzedaży detalicznej.
Wyświetlacze PDQsą często używane do małych opakowań produktów, próbek promocyjnych, batonów przekąskowych, suplementów, kosmetyków, baterii i małych artykułów sezonowych. Mogą być-wstępnie wypełnione,-gotowe na półkę lub-gotowe na ladę, w zależności od planu sprzedaży detalicznej.
W przypadku promocji sezonowych,Wyświetlacze PDQsą przydatne, ponieważ liczy się czas. Im szybciej ekspozytor może przenieść się z kartonu na półkę, tym mniejsze tarcie występuje u sprzedawcy.
Ale wyświetlacze PDQ nadal wymagają starannej struktury. Produkty nie powinny spaść do przodu po otwarciu kartonu. Jednostki SKU nie powinny się ze sobą mieszać. Jeśli ekspozytor zawiera różne wersje sezonowe, etykiety kartonowe i kolejność pakowania muszą być jasne.
Ekspozytor PDQ działa najlepiej, gdy kupujący może go natychmiast zrozumieć, a zespół sklepu może go umieścić bez dodatkowej pracy.
Kartonowe ekspozytory paletowe i pojemniki na śmieci do-promocji napędzanych masą
W przypadku kampanii sezonowych-o dużej objętości często bardziej praktyczne są kartonowe ekspozytory na paletach i pojemniki na śmieci.
A ekspozycja paletnadaje się do większych ilości produktów, promocji klubów magazynowych, dużych sklepów, napojów, przekąsek, karmy dla zwierząt domowych, artykułów gospodarstwa domowego i sezonowych pakietów prezentów. Może być zaprojektowana jako pełna paleta, półpaleta lub ćwiartka palety, w zależności od powierzchni magazynu i objętości produktu.
Główną zaletą jest pojemność. Produkty można wyświetlać zbiorczo, łatwiej je przenosić i umieszczać w-strefach o dużym natężeniu ruchu.
Jednakże ekspozytory paletowe wymagają dokładniejszego planowania w zakresie masy produktu, kompresji w transporcie i konstrukcji podstawy. Ekspozytor może wyglądać dobrze, gdy jest pusty, ale prawdziwy test następuje po załadowaniu produktów.
Ekspozycja pojemników na śmieci jest bardziej odpowiednia do przechowywania luzem lub małych opakowanych przedmiotów: słodyczy, zabawek, opakowań promocyjnych, lekkich prezentów, przysmaków dla zwierząt lub artykułów objętych sezonowymi rabatami.
Ryzyko zkosze na śmiecito zaburzenia widzenia. Jeśli kosz jest zbyt głęboki, produkty znikają. Jeśli będzie zbyt płytkie, może zbyt szybko wydawać się puste. Najlepsze pojemniki na śmieci ułatwiają chwytanie produktów, a ekspozycja jest wizualnie pełna.
Wyświetlacze boczne i końcowe umożliwiające sezonową ekspozycję w przejściach
Ekspozytory boczne i końcowe są przydatne, gdy marki chcą dodatkowej widoczności w-obszarach handlowych o dużym natężeniu ruchu.
Wyświetlacz pomocnika, czasami nazywany wyświetlaczem skrzydła napędowego, można umieścić obok półki lub przejścia. Nie zajmuje dużo miejsca na podłodze, dzięki czemu jest przydatny w przypadku-sprzedaży dodatkowej. Typowymi przykładami są baterie sezonowe, słodycze, drobne upominki, przysmaki dla zwierząt i produkty podróżne.
Wyświetlacz końcowy jest umieszczany na końcu korytarza. Zwykle zapewnia lepszą widoczność niż zwykła pozycja na półce, więc przekaz sezonowy musi być przejrzysty i łatwy do odczytania.
Obydwa formaty sprawdzają się dobrze w kampaniach sezonowych, ponieważ przyciągają klientów spoza zwykłego przepływu na półce. Projekt powinien wspierać to zachowanie. Produkt musi być łatwy do zidentyfikowania, łatwo dostępny i wyraźnie powiązany z momentem sezonowym.
Ekspozytory boczne i końcowe nigdy nie powinny opierać się wyłącznie na dekoracji. Ich prawdziwą wartością jest ekspozycja w dodatkowym przejściu.
Projektuj grafikę sezonową bez utraty rozpoznawalności marki
Grafika sezonowa jest przydatna, ale łatwo może posunąć się za daleko.
Wystawa pokryta płatkami śniegu, dyniami, sercami, fajerwerkami lub letnimi owocami może wyglądać świątecznie. Jeśli jednak kupujący nie może rozpoznać marki lub produktu, oznacza to, że wyświetlacz się nie powiódł.
Najlepsza sezonowa grafika sprawia, że system marki jest widoczny. Logo, opakowanie produktu, kolory marki i zalety produktu powinny być nadal jasne. Elementy sezonowe powinny wspierać przekaz, a nie przejmować ekspozycję.
Prosta zasada działa dobrze:
Niech pora roku przyciągnie uwagę. Pozwól marce zamknąć sprzedaż.
W przypadku kartonowych ekspozytorów POP nagłówek powinien zazwyczaj zawierać najsilniejszy przekaz sezonowy. Panele boczne mogą dodawać atmosfery lub wspierać opowiadanie historii produktu. Obszar produktów powinien pozostać wystarczająco czysty, aby kupujący mogli zrozumieć, co jest sprzedawane.
Unikaj ukrywania produktu za grafiką. Unikaj umieszczania ważnego tekstu zbyt nisko, gdyż może zostać zasłonięty przez produkty lub zasłonięty przez wyposażenie sklepu. Unikaj stosowania tak wielu elementów projektu, że oferta stanie się niejasna.
Kampanie sezonowe często potrzebują jednego z następujących komunikatów:
- edycja limitowana
- zestaw upominkowy na wakacje
- sezonowy smak
- pakiet pakietów
- specjalna promocja
- nowy nabytek
- powrót-do-szkoły niezbędny
- wybór letnich podróży
- Pomysł na prezent walentynkowy
Przesłanie powinno być bezpośrednie. Wyświetlacz nie ma dużo czasu na wyjaśnienia.
Ostatnie przemyślenia
Sezonowa ekspozycja detaliczna to nie tylko ekspozycja ze świąteczną grafiką.
Jest to narzędzie-sprzedaży krótkoterminowej. Musi szybko przyciągać uwagę, zawierać odpowiednie produkty, przekazywać jasny przekaz, bezpiecznie wysyłać i być łatwy do umieszczenia w sklepie.
W przypadku marek korzystających z ekspozytorów kartonowych w promocjach sezonowych najlepsze rezultaty zwykle dają najpierw zaplanowanie celu kampanii, a następnie wybranie struktury, grafiki, układu produktu, sposobu pakowania i planu wdrożenia.
Sezonowa ekspozycja kartonowa powinna być zaplanowana wokół kampanii, a nie tylko wokół dzieła sztuki.
WOW Packaging pomaga markom opracowywać niestandardowe kartonowe ekspozytory do sprzedaży detalicznej, kartonowe ekspozytory POP, kartonowe ekspozytory POS i kartonowe stojaki ekspozycyjne w punktach sprzedaży na potrzeby kampanii świątecznych, premier produktów, promocji w supermarketach i-krótkoterminowych programów sprzedaży detalicznej.
Wyślij rozmiar produktu, wagę, sezon promocji, kanał sprzedaży detalicznej, lokalizację ekspozycji, wymagania dotyczące grafiki i ilość. Nasz zespół może pomóc w przejrzeniu struktury przed pobraniem próbek.
Często zadawane pytania
Co to jest sezonowa ekspozycja detaliczna?
Sezonowa ekspozycja detaliczna to ekspozycja-w sklepie zaprojektowana z myślą o konkretnym święcie, okresie promocyjnym, wprowadzeniu produktu na rynek lub-kampanii krótkoterminowej. Pomaga markom przyciągnąć uwagę kupujących i zaprezentować produkty wokół aktualnej tematyki sprzedaży detalicznej.
Dlaczego ekspozytory kartonowe nadają się do sezonowych promocji?
Ekspozytory kartonowe nadają się do promocji sezonowych, ponieważ można je łatwo dostosować do własnych potrzeb, mają silną drukowaną grafikę, nadają się do-krótkoterminowych kampanii i można je projektować jako ekspozytory podłogowe, ekspozytory PDQ, ekspozytory POS, ekspozytory paletowe, pojemniki na śmieci lub ekspozytory pomocnicze.
Jakie rodzaje ekspozytorów kartonowych sprawdzają się najlepiej w kampaniach sezonowych?
Typowe opcje obejmują kartonowe ekspozytory podłogowe, kartonowe ekspozytory POS, kartonowe ekspozytory PDQ, kartonowe ekspozytory paletowe, ekspozytory na pojemniki na śmieci, ekspozytory pomocnicze i ekspozytory na zaślepki końcowe. Najlepszy typ zależy od wagi produktu, ilości, lokalizacji sklepu i celu promocji.
Jak wcześnie marki powinny rozpocząć planowanie sezonowych ekspozycji kartonowych?
Harmonogram zależy od złożoności konstrukcji, zatwierdzenia próbki, wielkości zamówienia, druku, opakowania i miejsca dostawy. Marki powinny planować wystarczająco wcześnie, aby umożliwić zaprojektowanie, pobranie próbek, poprawki, produkcję, wysyłkę i konfigurację sklepu przed rozpoczęciem promocji.
Czy sezonowe ekspozytory kartonowe można wysyłać-na płasko?
Tak. Ekspozytory kartonowe w opakowaniach płaskich są powszechne w przypadku zamówień eksportowych i dystrybucji w wielu-sklepach. Pomagają zmniejszyć wielkość wysyłki, ale konstrukcja powinna być łatwa w montażu i zawierać jasne instrukcje.
Czy tę samą strukturę ekspozycji można stosować w różnych porach roku?
Czasami. Jeśli rozmiar, waga, ilość i lokalizacja produktu są podobne, marki mogą zastosować tę samą strukturę z różnymi nagłówkami, panelami bocznymi lub grafiką sezonową. Jeśli produkt ulegnie znaczącym zmianom, należy ponownie sprawdzić konstrukcję.