W handlu detalicznym terminy POP i POS są często zmieniane i nie są tym samym. Zarówno ekspozytory-w-punktach zakupu (POP), jak i ekspozytory-w-punktach sprzedaży (POS) to narzędzia zwiększające sprzedaż, ale działają na różne sposoby. W tym przyjaznym przewodniku wyjaśnimy, czym są ekspozytory POP i POS, czym się różnią i jak każdy z nich może wpasować się w Twoją strategię sprzedaży.
Co to są wyświetlacze-punktu-zakupu?
Wyświetlacze-w-punktach zakupu (ekspozycje POP) to elementy marketingowe rozmieszczone w całym sklepie, mające na celu zwrócenie uwagi na produkty w miejscu podejmowania decyzji o zakupie. Nazywane również ekspozytorami sklepowymi POP lub ekspozytorami detalicznymi POP, mogą pojawiać się w-obszarach sklepu o dużym natężeniu ruchu – w pobliżu wejścia, na końcu korytarzy lub obok promowanego produktu. Chodzi o to, aby docierać do klientów podczas przeglądania witryny, a nie tylko podczas dokonywania płatności.
Wyświetlacze POPwystępują w wielu kształtach i rozmiarach. Możesz zobaczyć wolnostojącą wystawę podłogową- wypełnioną nową linią produktów, kolorowy znak lub baner na środku przejścia, a nawet wyskakujące stoisko promujące ofertę ograniczoną-czasowo. Marki często inwestują w niestandardowe wyświetlacze POP, które pasują do ich marki i przekazu, dzięki czemu ich produkty wyróżniają się na tle konkurencji. AWyświetlacz detaliczny POPmoże być tak prosty, jak mały szyld na blacie lub tak wyszukany, jak-pełnowymiarowa prezentacja marki – cokolwiek, co zatrzyma kupującego i zainteresuje go produktem.
Co to jest ekspozycja-w-punkcie sprzedaży?
A ekspozytor w punkcie--sprzedaży (POS).to wyspecjalizowany ekspozytor detaliczny, umiejscowiony w miejscu faktycznej transakcji zakupu – zazwyczaj przy kasie lub w jej pobliżu. Ekspozytory POS wykorzystują czas, w którym kupujący czekają w kolejce lub finalizują zakup, oferując ostatnią szansę na przyciągnięcie ich uwagi. Zanim klienci dotrą do punktu sprzedaży, zwykle mają już wszystkie produkty, które planowali kupić. Każdy dodatkowy przedmiot, który wybiorą na tym etapie, jest zakupem nieplanowanym, pod wpływem impulsu. Ekspozytory POS są strategicznie rozmieszczone, aby zoptymalizować te ostatnie chwile i zachęcić kupującego do „ostatniej rzeczy”, którą może chwycić podczas realizacji transakcji.
Typowe lokalizacje ekspozycji POS obejmują alejki przy kasach i lady — pomyśl o stojakach ze słodyczami, ekspozytorach gum lub małych urządzeniach elektronicznych, które często widzisz w pobliżu kasy. To klasyczne ekspozytory POS, które w ostatniej chwili mają skusić kupujących do dodania dodatkowego artykułu.
Jaka jest różnica między wyświetlaczami POP i POS?
Ekspozytory POP i POS mają na celu zwiększenie sprzedaży detalicznej, ale różnią się pod kilkoma ważnymi względami. Oto szybkie porównanie:
Lokalizacja:Ekspozytory POP można umieścić niemal w dowolnym miejscu sklepu – przy wejściu, w przejściach, obok powiązanych produktów lub jako samodzielne wyspy. Są umieszczane w miejscu, w którym kupujący podejmują decyzje o zakupie podczas przeglądania. Ekspozytory POS zlokalizowane są natomiast bezpośrednio w miejscu sprzedaży (kasie lub kasie). Zajmują ograniczoną przestrzeń w pobliżu kasy, gdzie klienci są gotowi zapłacić.
Cel i produkty:Ekspozytory POP mają na celu wpływanie na decyzje zakupowe poprzez wyróżnianie produktów i promocji na całej ścieżce zakupowej. Często prezentują nowe,-marżowe lub sezonowe produkty oraz dostarczają informacji lub-przykuwających wzrok projektów, aby przyciągnąć klientów. Ekspozytory POS służą innemu celowi – wyzwalają zakupy pod wpływem impulsu. Ekspozycje te prezentują małe, niedrogie produkty (np. batoniki, czasopisma, gadżety podróżne lub gumy do żucia), które kupujący mogą z łatwością dodać do swoich zakupów bez większego namysłu. Krótko mówiąc, wyświetlacze POP oferują klientom większe produkty lub nowe produkty, podczas gdy wyświetlacze POS czerpią korzyści z dodatków-w ostatniej chwili-przy kasie.
Rozmiar i projekt:Ponieważ ekspozytory POP znajdują się na powierzchni sprzedaży, są zwykle większe i bardziej efektowne wizualnie. Wyświetlacz POP może mieć postać stojaka podłogowego lub dużej zaślepki z odważnym oznakowaniem, aby przyciągnąć uwagę z daleka. Z kolei ekspozytory POS są zwykle kompaktowe i dyskretne – muszą zmieścić się na ladzie lub w wąskim pasie kasowym. Mały stojak lub pudełko na blacie zobaczysz jako ekspozytor POS, zaprojektowany tak, aby maksymalnie wykorzystać ograniczoną przestrzeń. Jednostki POP mogą być bardziej wyszukane (ponieważ mają więcej miejsca), podczas gdy jednostki POS mają na celu wywarcie dużego wpływu na niewielkiej powierzchni.
Zaangażowanie klienta:Kupujący napotykają wyświetlacze POP, gdy są jeszcze w trybie przeglądania. Dobry ekspozytor POP angażuje klienta, dostarcza informacji lub atrakcyjnej prezentacji i pomaga mu odkryć produkty, których być może nie szukał – zasadniczo wpływając na decyzję o zakupie. Zanim kupujący dotrą do wyświetlacza POS, są już w trybie zakupów (gotowi do realizacji transakcji). Wyświetlacze POS przyciągają klientów w ułamku-momentu podjęcia decyzji – zaangażowanie jest szybkie i opiera się na impulsie. Klient nie spędza dużo czasu na myśleniu przy wyświetlaczu POS; chodzi o natychmiastowe „Och, przydałby mi się taki!” reakcja.
Rola wyświetlaczy POP w strategii sprzedaży
Widoczność w-sklepie:Ekspozytory POP (ekspozycje-w-punktach zakupu) umieszczają produkty bezpośrednio na ścieżce kupującego, poza zwykłą półką, zwiększając prawdopodobieństwo, że klienci zauważą i wybiorą Twoje produkty.
Zwiększone okładziny produktów:Umieszczając dodatkowe niestandardowe wyświetlacze POP na sali sprzedaży, marki mogą magazynować większą ilość produktów i zapewnić kupującym dodatkowe możliwości zobaczenia i zdobycia tych produktów.
Wyróżnij promocje i nowości:Sprzedawcy detaliczni wykorzystują wyświetlacze POP do prezentowania specjalnych promocji, nowych produktów lub ofert sezonowych. To strategiczne rozmieszczenie zwiększa świadomość sprzedaży lub ofert ograniczonych-czasowo i może skłaniać do zakupów pod wpływem impulsu.
Budowanie świadomości marki:Przyciągające wzrok-materiały POP (szyldy, wolnostojące pojemniki itp.) wzmacniają Twoją markę w całym sklepie, poprawiając ogólną znajomość marki i jej obecność w wielu lokalizacjach.
Elastyczne rozmieszczenie:Wyświetlacze POP są wszechstronne i przenośne. Można je umieszczać w-obszarach o dużym natężeniu ruchu, takich jak zakończenia lub w pobliżu wejść do sklepów, co zapewni Twojej marce przewagę poprzez docieranie do klientów w różnych miejscach oraz maksymalizację wygody i ekspozycji.
Rola ekspozytorów POS w strategii sprzedaży
Czynniki wywołujące zakup impulsowy:Ekspozytory POS (ekspozy-w-punktach sprzedaży) są umieszczane w pobliżu kas, aby przypominać kupującym o potrzebach lub potrzebach-w ostatniej chwili. Pomyśl o batonikach, balsamie do ust lub czasopismach w kasie – te ekspozytory mają na celu wzbudzenie zakupów pod wpływem impulsu, gdy klienci przygotowują się do zapłaty.
Gwarantowana ekspozycja:Każdy kupujący musi odwiedzić punkt sprzedaży, aby sfinalizować zakup, więc ekspozycja w punkcie--w punkcie sprzedaży praktycznie gwarantuje, że Twój produkt będzie widoczny dla wszystkich klientów podczas podróży. Ten końcowy punkt kontaktu może przyciągnąć uwagę, nawet jeśli produktu nie było na liście zakupów.
Jakie są wspólne punkty--przykładów ekspozycji zakupowych?
Wyświetlacze POP występują w różnych formach. Oto kilka typowych typów wyświetlaczy--w punktach sprzedaży, które możesz spotkać w handlu detalicznym:
Stojaki podłogowe:Są to wolnostojące-elementy stojące na podłodze w sklepie, często wykonane z tektury falistej lub wytrzymałego plastiku. Stojaki podłogowe są zwykle umieszczane w-obszarach o dużym natężeniu ruchu lub w pobliżu promowanych przez nie produktów. Mogą pomieścić wiele artykułów lub jedną linię produktów.
Wyświetlacze zakończeń:Zakończenie to wyświetlacz na końcu przejścia („zaślepka” przejścia).Zaślepkiw naturalny sposób przyciągają uwagę, ponieważ kupujący mogą je zobaczyć, spacerując głównymi ścieżkami sklepu. Są to najlepsze nieruchomości na specjalne promocje lub przedmioty-o wysokiej marży.
Pomocnik (skrzydło mocy) wyświetla:Są to mniejsze oprawy, które można przymocować do boku regału lub zwisać z zaślepki. Wyświetlacz pomocniczy (zwany także skrzydłem napędowym) wykorzystuje pustą przestrzeń boczną w przejściu.
Wyświetlacze paletowe:Ekspozytory paletowe, powszechne w dużych-sklepach lub magazynach klubowych, to duże ekspozytory podłogowe zbudowane na podstawie palety. Zasadniczo produkt jest dostarczany na palecie i może służyć jako ogromny stos ekspozycyjny.
Pojemniki i kosze na śmieci:Kosz na śmieci to otwarty-od góry pojemnik (często kartonowy lub druciany) wypełniony luźnymi przedmiotami, zachęcającymi klientów do „pogrzebania”. Są to klasyczne ekspozytory POP przeznaczone na przecenione lub drobne przedmioty.
Wyskakujące-stojaki i stojaki:Są to przenośne, łatwe-w{1}}montażu ekspozytory, które „wyskakują” w przypadku specjalnych promocji. Standee to często wycinek-naturalnej wielkości-lub baner, który stoi samodzielnie.
Każdy z tych przykładów wyświetlaczy POP ma ten sam podstawowy cel:odciągnąć uwagę kupującego od zwykłej półki i skierować ją w stronę polecanego produktu. Stosując kombinację tych typów ekspozycji, sprzedawca może stworzyć-dynamiczne doświadczenie w sklepie, w którym klienci stale odkrywają nowe rzeczy, przechodząc przez sklep.
Jakie są wspólne punkty--przykładów ekspozycji sprzedażowych?
Ekspozytory POS znajdujące się przy kasach mają swoje charakterystyczne formaty. Oto typowe przykładyekspozytory w punktach--sprzedażyzobaczysz w pobliżu kas fiskalnych:
Wyświetlacze nablatowe: znajdują się bezpośrednio przy kasie. Ekspozytory nablatowe mogą mieć postać małych pudełek, tac lub stojaków, na których znajdują się produkty, które klienci mogą łatwo podnieść w trakcie układania artykułów.
Regał przy kasie:W wielu sklepach spożywczych lub sklepach ogólnospożywczych sama strefa kasowa ma-wbudowany stojak lub półki z boku. Na tych stojakach prezentowane są impulsowe gadżety, takie jak batoniki, opakowania przekąsek, napoje w butelkach i czasopisma.
Wyświetlacze z haczykami na kołki (paski zaciskowe):Są to małe wiszące ekspozytory, często paski z haczykami, które można przymocować w pobliżu kasy lub na istniejących oprawach. Trzymają wiszące przedmioty, zwykle lekkie, pakowane towary.
Wolnostojące stojaki impulsowe:Jeśli pozwala na to miejsce, niektórzy sprzedawcy umieszczają mały stojak podłogowy tuż obok kasy lub w obszarze kolejki. Są to mini wersje ekspozytorów podłogowych specjalnie przeznaczone do strefy POS.
Oznakowanie-punktu-sprzedaży:Choć nie jest to „stojak wystawowy” na produkty, warto wspomnieć o oznakowaniu przy kasie. Są to szyldy lub małe cyfrowe ekrany prezentujące promocje lub-usługi dodatkowe (takie jak „Kup 2, a 1 dostaniesz za darmo w postaci słodyczy!” lub „Zarejestruj się w naszym programie lojalnościowym”).
Chcesz ulepszyć swój-marketing w sklepie?Skontaktuj się z namijuż dziś, aby poprosić o wycenę niestandardowego wyświetlacza dla Twojego własnego wyświetlacza POP lub POS. Dostosowany stojak ekspozycyjny może być właśnie tym, co wyróżni Twoje produkty i zamieni przeglądających klientów w kupujących – zróbmy to!