Niezależnie od tego, czy jest to ekspozycja WOW, czy też proces dostosowywania stojaków papierowych w innych fabrykach, istnieje niezbędna część, czyli proof. Proces proofingu może wizualnie ukazać profesjonalizm producenta' i szczegóły produktu oraz bezpośrednio wpłynąć na komunikację i kontakt między kupującymi i sprzedającymi. Jednak klienci, którzy wykonali papierowe stojaki ekspozycyjne, będą wiedzieć, że jest opłata za proofing, a cena opłaty proofingowej będzie dwa lub kilka razy wyższa niż cena produktów masowych. Co prawda nasz Lider najpierw pobiera opłatę za próbkę i czeka, aż klient złoży zamówienie, a następnie zwróci opłatę za próbkę, ale w tej chwili wciąż jest wielu klientów z 10 000 osób zastanawiających się: ile materiału potrzebujesz tylko na małą próbkę, a taka wielka fabryka wciąż musi ją ładować. Przykładowa opłata, przed złożeniem zamówienia zaczniemy naliczać, czy możemy dobrze współpracować?
Jeśli nasza fabryka produkuje zgodnie z rutyną, zamiast dostosowywać ją do twoich wymagań, prawdopodobnie dostarczymy bezpłatne próbki, a ty wystarczy wysłać ładunek. Ale jeśli masz niestandardowe wymagania, koszt fabrycznej korekty może być znacznie wyższy niż pojedynczy koszt partii. Podobnie jak nasze papierowe stojaki ekspozycyjne, cena jednostkowa produktu może wynosić kilkadziesiąt dolarów, ale istnieje możliwość dostosowania produktu za setki dolarów. Ponieważ musimy ponownie wykonać linię cięcia zgodnie z rysunkami, a następnie potwierdzić rendery z klientem, zmodyfikować rendery, następnie wykonać pliki ekranu, wykonać instrukcje instalacji, a następnie wydrukować, wyciąć prototyp, zmontować i Pakiet. Czas spędzony przed i po wyniesie około trzech dni lub dłużej, czy uważasz, że nasza fabryka może nadal obliczyć opłatę za próbkę na podstawie ceny towarów masowych?
W rzeczywistości to, ile pobieramy opłaty za próbkę, nie jest kluczem. Kluczem jest wzajemne zrozumienie i okazanie szczerości. Jeśli będziemy mieć możliwość wspólnego złożenia zamówienia, to i tak zwrócimy opłatę za wyżywienie. Nie jest łatwo być fabryką, ale nie z powodu tej niewielkiej opłaty za próbkę można zarobić na życie. Mniejszy dochód to także redukcja. Przynajmniej podstawy współpracy zostały ustanowione. Jeśli duża liczba klientów po prostu prosi o próbkę i znika, ile pracy muszą zmarnować pracownicy fabryki i jak działa fabryka? Oczywiście są wyjątki dla produktów konwencjonalnych, które są ogólnie dostępne w fabrykach dla produktów konwencjonalnych. Jest to tylko czasochłonne i nie wymaga zbyt wiele pracy. Produkty na zamówienie to nie to samo. Muszą być starannie wypełnione przez mistrza warsztatu. Jest duża różnica między zrobieniem jednego kawałka a zrobieniem stu kawałków. Dlatego nadal mam nadzieję, że nasi klienci i dostawcy zrozumieją się nawzajem i będą współpracować w sytuacji, w której wszyscy wygrywają.