Stojak na palety ma upiększać witrynę sklepową i stymulować konsumentów, a nie po prostu zestawiać produkty. Dobry układ wyświetlania towarów może nie tylko wyświetlać towary i poprawiać wizerunek marki, ale także tworzyć atmosferę marki i zwiększać sprzedaż marki.
Wiele sklepów angażując się w działania promocyjne zwraca szczególną uwagę na układ Stojaka Paletowego, tak aby przyciągał wzrok i tworzył atmosferę.
Dlatego stojak na palety wykorzystuje popy, plakaty i znaki wybuchowe jako niedrogie i wydajne dekoracje, które są szeroko stosowane w celach reklamowych, sprytnie eksponowane i zintegrowane z terminalami detalicznymi. Stają się nie tylko narzędziami kreowania atmosfery wydarzenia, ale także pełnią roli cichego promotora, wnosząc duży wkład w sprzedaż produktów!
Dobra układarka do papieru musi zwracać uwagę na siedem elementów: lokalizację, ekspozycję, towar, kształt, przekazywanie informacji, bezpieczeństwo i nieporozumienia. Tylko w ten sposób może przyciągać konsumpcję i promować sprzedaż.
Po pierwsze: wybór lokalizacji stojaka na palety
Stojak na Palety zazwyczaj znajduje się w pobliżu wejścia do sklepu, ponieważ wejście do sklepu jest bardzo napływające i istnieje wiele możliwości ekspozycji produktu. Ponadto pozycja stojaka na palety nie powinna wpływać na wejście i wyjście z głównego kanału. Na przykład: miejsce promocji sprzedaży przed kasą; lokalizację punktu przecięcia linii komunikacyjnych sklepu; pierwsza lokalizacja stosu po prawej stronie wejścia do sklepu; położenie stosu przed głównym przejściem z przodu wejścia do sklepu; rozmieszczenie głowic na obu końcach korytarza; regały końcowe produktów Lokalizację Duitou itp. można podsumować w jednym zdaniu. Najbardziej rzuca się w oczy miejsce, w którym skupia się najwięcej pasażerów.
Oczywiście w sklepach detalicznych nie brakuje dobrych miejsc do składowania. Na co należy zwrócić uwagę przy wyborze miejsca składowania?
① Staraj się unikać sąsiadowania z podobnymi konkurencyjnymi produktami lub kupowania, w przypadku gdy cena tego produktu jest wyższa lub intensywność promocji jest niższa niż w przypadku konkurencyjnych produktów;
② Staraj się unikać ustawiania głowic pali w ślepych uliczkach po obu stronach wejścia do sklepu;
③ Staraj się unikać układania stosów obok towarów o silnym zapachu. Większość konsumentów, napotykając towary o silnym zapachu, zdecyduje się na objazd.
Po drugie: umiejętności wyświetlania
W celu zwiększenia wyrazistości produktu i przyciągnięcia uwagi konsumentów można układać stosy papieru o różnych kształtach w zależności od opakowania produktu i potrzeb promocji marki.
Wyświetlacz zasobnika papieru nie powinien znajdować się za wysoko ani za nisko. Wysokość powinna mieścić się w zakresie widzenia, który klienci mogą najłatwiej dostrzec. Jednocześnie wygodnie jest dla klientów zabranie towaru. Ogólnie wysokość wynosi 1,2 metra.
Prezentowany towar musi budzić chęć kupna klientów:
① Motyw jest wyraźny i przyciągający uwagę
Przede wszystkim musimy sprecyzować temat wydarzenia: główny produkt, najważniejsze wydarzenia i treść wydarzenia. Nie ma sensu wyświetlać tylko określonego produktu. Poinformuj klientów, że wykonują jakąś czynność, gdy wchodzą do sklepu, i wyjaśnij, które produkty znajdują się w szeregach tej czynności.
② Równie ważne są plakaty, etykiety wybuchowe i etykiety cenowe
Stojak na palety jest niezastąpiony w przypadku plakatów, etykiet wybuchowych i etykiet cenowych. Treść wydarzenia, taka jak specjalne wyprzedaże, kup jeden dostaniesz gratis itp., Wymaga jedynie ich upiększenia. Taka treść wydarzenia sama w sobie stanie się bardziej atrakcyjna, a ekspozycja w Duitou przyciągnie więcej klientów' uwagi, stymulować konsumpcję i promować sprzedaż. Awansować.
③ Pełny wyświetlacz
Wyświetlacz Duitou jest bogaty i różnorodny. Kiedy wymaga to pewnej ilości towaru do obsługi, klienci mogą wyraźnie wiedzieć, jaki towar jest zaangażowany w działania, gdy przychodzą, zwiększając impuls konsumenta&# 39 do konsumpcji.
④ Dekoracja sezonowa
Istnieją cztery pory roku: wiosna, lato, jesień i zima oraz 24 terminy słoneczne. Powinniśmy reklamować różne produkty zgodnie z różnymi porami roku i warunkami słonecznymi oraz zmieniać dekoracje w dowolnym momencie, aby klienci mieli inne doświadczenia i przyciągali uwagę klientów. .
Dekoracja przyjmuje POP, karty chmurowe, stojaki X-display, balony i karty eksplozji. To miejsce jest szczególnym punktem. Musimy pamiętać, aby cena odbijała się echem, a logo jest jasne i czytelne. Jednocześnie kształt stosu powinien również uwzględniać koszty materiałów i robocizny, a nie być fantazyjny, w końcu wszystkie wysiłki są na rzecz lepszej sprzedaży.
⑤ Echa między ludźmi a towarami
Ogólnie rzecz biorąc, jeśli spodziewasz się wysokiego zwrotu z produktów Duitou, wymagany jest większy wysiłek. Szczególnie, gdy jest wielu klientów, potrzebna jest dedykowana osoba do zarządzania tym obszarem, aby pomóc innym w prowadzeniu promocji na miejscu, odpowiadać na pytania, wykonywać dobrą robotę w tworzeniu atmosfery sprzedaży, a tym samym odgrywać rolę reklamową.
Po trzecie: projekt kształtu i dekoracji Duitou
Dobry kształt i dekoracja stojaka na palety może" stack" dla piękna:" stack" dla wizerunku marki, a" stack" na sprzedaż.
Ogólnie rzecz biorąc, bez względu na kształt główki pala, należy zapewnić, aby konsumenci mogli odbierać towary z trzech lub czterech kierunków jednocześnie.
1. Ogólny kształt głowicy pala obejmuje głównie pięć następujących typów:
①Płaska głowica: Głowica stosu papieru jest wyświetlana przed klientami w sposób płaski, umożliwiając klientom bardziej intuicyjne zrozumienie, gdzie jest temat wydarzenia.
② Głowica schodkowa: głowica stosu papieru wizualnie przyciąga klientów' uwagę w sposób progresywny.
③Cylindryczna głowica stosu: głowica stosu papieru w kształcie spirali zapewnia klientom większą przyjemność wizualną.
④ Zrób więcej stosów: stosy papieru są układane w stosy i wyświetlane w kilku pustych miejscach w sklepie. Atmosfera wydarzenia jest mocna i zawsze przypomina klientom, że sklep prowadzi promocję.
⑤ Trójwymiarowa głowica układająca: papier Głowica układająca zapewnia klientom 360-stopniowy wyświetlacz wizualny bez martwych punktów, dzięki czemu klienci mogą oglądać aktywne produkty bez względu na to, gdzie się znajdują, i stymulować psychologię konsumentów.
2. Duitou składa się z platformy dolnej i głowicy:
W dolnej części większości sklepów znajdują się drewniane regały skrzyniowe lub standardowe układarki, które mogą być również używane jako układarki. Jeśli korzystasz ze stołu dolnego, najlepiej jest użyć tablic KT z promocyjnymi informacjami, aby otoczyć dolny stół.
Jeśli używasz towarów do wykonania dna, towary na dnie muszą odpowiadać towarom wyświetlanym na układarce. Boksy muszą być ustawione pionowo, a ich wysokość nie może przekraczać 1,4 metra i powinny być ustawione zgodnie z zasadą górnego światła i dolnego ciężkiego.
W przypadku wklejania otaczającego filmu lub plakatu promocyjnego na materiał bazowy, cały materiał podkładowy musi być wklejony w całości, a materiał podkładowy nie może być odsłonięty, a także należy go przykleić płasko i starannie.
Surowo zabrania się używania taśmy pakowej wokół głowicy pala, ponieważ spowoduje to pogorszenie jakości głowicy pala. Tiantou służy do zawieszania specjalnych plakatów informacyjnych lub promocyjnych kart okolicznościowych, a także do zawieszania promocyjnych dekoracji na imprezy.
Jeśli upominki reklamowe są bardziej atrakcyjne, można je zawiesić bez żadnych zagrożeń dla bezpieczeństwa. Dekoracje promocyjne muszą przyciągać wzrok, być jasne i łatwe do zrozumienia oraz intuicyjne, aby wyrazić ich znaczenie; kolor efektu musi być jasny, mieć efekt wizualny i pomagać w tworzeniu atmosfery wydarzenia. Tablica KT (w celu rozszerzenia efektu wizualnego i podkreślenia asortymentu Duitou) lub próbki produktów promocyjnych muszą znajdować się w centrum Duitou, dolną krawędzią około 2 metry nad ziemią, aby się nie stykały.
Jeśli stos jest stosunkowo szeroki wokół niego, na dolnej krawędzi stosu można umieścić nalepki uziemiające, aby zwiększyć efekt wizualny. Ponadto w przypadku odległej lokalizacji Duitou można również zacząć umieszczać naklejki podłogowe z informacjami promocyjnymi przy wejściu do supermarketu.
Po czwarte: wybór towarów
Ostatecznym celem ekspozycji jest sprzedaż towarów klientom. Każdy sklep znajduje się w innej dzielnicy biznesowej, główne grupy konsumentów są różne, a różne grupy konsumentów mają różne nawyki zakupowe. Dlatego też, zgodnie z głównymi grupami klientów sklepu, w połączeniu z tematyką festiwalu, określane są produkty prezentowane na stosie papieru.
Nie powinno być zbyt wielu rodzajów towarów, zbyt duży wybór wpłynie na klientów' decyzje zakupowe.
Po piąte: Rozpowszechnianie informacji promocyjnych
Stojak na Palety to nie tylko środek promocji, ale także sztuka. Ekspozycja stojaka na palety powinna być nie tylko nowatorska i ładnie zaaranżowana, ale także odpowiednie informacje promocyjne powinny być zrozumiałe dla klientów.
Jednak w rzeczywistości niektóre głowice stosu papieru, takie jak GG, hałaśliwi goście," i" błędy informacyjne" można zobaczyć wszędzie. Na przykład głowica stosu jest umieszczana na produkcie A, a otaczające go filmy i plakaty promocyjne używają produktu B; niektóre produkty układają się na głowie. Cena promocyjna to nie to samo, co cena produktu wyświetlanego na półce.
1. Cena musi być wyraźnie oznaczona: treść informacji promocyjnej, np." marka" ;," opakowanie" ;," pierwotna cena" ;," nowa cena" i" specjalna cena" muszą być wyraźnie oznaczone, a półki sklepowe muszą być zgodne z promocyjną ceną Duitou. Cena promocyjna (lub kwota zaoszczędzonych pieniędzy) musi przyciągać wzrok, a rozmiar musi być ponad trzykrotność ceny oryginalnej i innego tekstu, a nie mniej niż inne specjalne teksty informacyjne o cenie w sklepie. Bardziej atrakcyjne jest bezpośrednie wpisanie numeru ceny specjalnej niż numeru rabatu.
2. Karta wydarzenia musi zawierać nazwę wydarzenia, upominek promocyjny lub nazwę marki, nazwę produktu, cenę oryginalną i cenę promocyjną.
3. W przypadku zakupów i promocji upominków prezenty i produkty muszą być oprawione przezroczystą taśmą i umieszczone w poziomych odstępach, tak aby klienci mogli widzieć towary i prezenty w tym samym czasie. Gdy supermarket dystrybuuje prezenty w jednolity sposób, co najmniej jedna próbka musi zostać umieszczona w pakiecie i pokazana konsumentom.
4. Co najmniej jeden zapakowany prezent należy wyjąć, otworzyć opakowanie i zawiesić prezent lub gazetę Huaxia Wine Newspaper ze źródłem artykułu na szczycie stosu, tak aby konsumenci mogli go zobaczyć na pierwszy rzut oka.
5. Oddzielna ekspozycja pudełek na butelki. Po ułożeniu produktów w stosy niektóre opakowania są usuwane i wyświetlane jako butelki. Wyświetlacz w kształcie butelki na Duitou może poprawić efekt wizualny i zwiększyć liczbę konsumentów' chęć zakupu.
6. Zabrania się wywieszania na stosach zużytych opakowań. Po tym, jak dealerzy zwrócą uwagę na powyższe punkty podczas układania stosów sklepowych, powinni zwracać większą uwagę na każdy stos sklepowy i wykorzystać podsumowane doświadczenie w praktyce, aby wykonać dobrą robotę w stosach sklepowych.
Po szóste, wyświetlacz musi być bezpieczny
Niektóre produkty są pakowane w szklane butelki, które łatwo rozbić, jeśli nie będziesz ostrożny. Eksponując takie produkty, należy zwrócić uwagę na kwestie bezpieczeństwa i wziąć pod uwagę wszystko, aby klienci mogli wygodnie zająć i odbywać się bez obciążania psychologicznego klientów.
Po siódme, okazuj nieporozumienia
1. Nadmierne dążenie do piękna i kreatywności, ignorowanie istoty popisu.
Wyświetlacz jest piękny i kreatywny. Nie ma problemu z takim podejściem. Jednak jako profesjonalny sprzedawca musisz pamiętać, że podstawowym celem jest sprzedaż. Wyświetlaj swój wyświetlacz tylko wokół celu sprzedaży, aby wyświetlacz mógł zmaksymalizować jego wartość.
2. Nie zwracanie uwagi na ekspozycję stojaka na palety, zadowolenie z porządnego rozmieszczenia towarów, bez świadomości marketingowej podczas procesu wystawiania.
Stojak na palety to rodzaj marketingu wizualnego. Niektórzy sprzedawcy nie są świadomi tego faktu, ale robią to mechanicznie zgodnie z wymaganiami firmy&# 39 lub po prostu naśladują ekspozycje innych osób&# 39 w formie. W ten sposób prawdopodobne jest utratę dobrych okazji sprzedażowych.